Blogi - MNComms

Jos tavoitteena on kasvattaa yrityksen tunnettuutta oikeassa B2B-yleisössä, LinkedInissä pitää yhdistää kolme asiaa: relevantti sisältö, tarkka kohdennus ja jatkuva optimointi.

B2B-markkinointi ei yleensä kaadu ideapulaan. Se kaatuu siihen, että tekeminen jää irrallisiksi toimenpiteiksi: yksi kampanja siellä, yksi sisältö täällä – ilman yhteistä punaista lankaa, selkeää kohdennusta ja toimivaa mittarointia.

Kriisiviestinnän onnistumisen edellytykset rakennetaan jo ennen ensimmäistäkään ulostuloa, kolmella organisaation sisäisellä työvaiheella. Niihin keskitytään tässä blogissa. Ulkoiset viestit onnistuvat vasta, kun nämä ovat kunnossa.

Olet suunnitellut strategian, pitänyt henkilöstötilaisuudet ja jakanut viestit eri kanavissa. Silti muutos ei etene toivotulla tavalla. 

Käydään läpi kolme syytä, miksi strateginen viesti ei pure ja miten sen voi korjata.

Markkinoinnin auditointi on tehokas tapa tarkastella kokonaisuutta ja varmistaa, että työ on tuloksellista ja tukee liiketoiminnan tavoitteita. Se ei ole arvostelua, vaan suunnan kirkastamista.

Markkinointi on monelle yritykselle kasvun moottori, mutta kokeneen markkinointijohtajan rekrytointi ei aina ole realistinen vaihtoehto.

Tarve voi olla väliaikainen, budjetti rajallinen tai tilanne niin akuutti, ettei kuukausia kestävää rekrytointiprosessia voida odottaa.

Tiede- ja teknologia-alojen yritykset sekä tutkimuslähtöiset organisaatiot toimivat usein erittäin asiantuntijavetoisesti. 

Mutta viesti, joka on selkeä tutkimus-, kehitys- tai insinööritiimille, voi hämmentää rahoittajaa/ sijoittajaa, mediaa, potentiaalista asiakasta ja suurta yleisöä.

Viestintä rakentaa ymmärrystä, luottamusta ja merkityksiä. Mutta hyväkin sisältö voi jäädä kuulumattomiin, jos se ei kohtaa kohderyhmää oikealla hetkellä, oikealla sävyllä – tai ilman, että lukijalle / kuulijalle on selvää, mitä hänen odotetaan tekevän. Funnel ja kampanja-ajattelu ovat oivia työkaluja viestinnän suunnittelussa.

Viestinnällä ja markkinoinnilla on paljon yhteistä: molemmat pyrkivät vaikuttamaan ihmisten ajatteluun, tunteisiin ja toimintaan. Ristiinpölytys ja parhaiden taktiikoiden "ylpeydellä varastaminen" auttavat molempia kehittymään.

Jokaisen projektin alussa kannattaa sekä viestijän että markkinoijan kirkastaa kolme yksinkertaista asiaa:

1. Mitä liikettä/muutosta haluan saada aikaan?

2. Kenelle puhun – ja mitä he jo tietävät, tuntevat tai tarvitsevat?

3. Miten seuraan, toimiiko viestini ja taktiikkani – ja olenko valmis optimoimaan lennossa?